中小企业如何做好品牌定位策划?

许多企业老板对品牌定位还是很陌生的,一家好的品牌定位,离成功并不远。中小企业在进行品牌定位之前,必须对什么是定位、什么是品牌有一个非常清楚的认识。许多企业的老板都认为注册一个商标就叫品牌,这是很大的误解。商标在定位时,可以依据以下几点:

品牌定位

一、商业模式挖掘——案例分析:镜检流程嫁接到内衣行业,定位为“定制化”内衣。出售眼镜的5个步骤(问询-验光-验光-验镜-配镜和引导-验光)。在内衣上放置一套“眼镜”(问询-胸部触诊-仪器检查-胸部对称度测定-试穿-引导)。

二、产品功能挖掘——案例:被定位为“临时替代香烟”的如烟(许多咨询企业都误以为戒烟了)。像香烟这样的宣传不是香烟,可以在公共场合吸烟,味道和传统香烟是一样的。

三、对手优势借势——案例:客家黄酒定位“南雕”。黄酒与花雕同脉,借助于绍兴花雕的口碑,形成了南北朝花雕之分,老大绍兴,老二广东客家。

四、产品产地挖掘——案例:蒙牛的“乳都”定位。首先让内蒙古成为中国奶制品的中心,消费者购买奶制品,自然认为内蒙古产的最好的蒙牛,由内蒙古引出,很快就把第一的光明甩在了后面。

五、原料成分挖掘——案例:橙魔如果定位“无伤通便”茶,将成分与碧生源直接对比,宣传是药三分毒,现在上市的企业是橙魔,可惜橙魔没有这样宣传。

商标定位的原则是占据“第一位”。首先定位理论不是品牌在行业内销售,利润第一。而且概念上是品牌从各方面先来,如:XX服务,提出品牌,并实施。顾客在购买某一领域的产品时,会联想到许多相关的信息,当想到XX服务时,消费者首先想到的便是该品牌。由于这个品牌可以代表某一领域的某一方面,这就是品牌定位。

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