企业如何找准品牌定位?

品牌定位必须站在满足消费者需求的立场上,最终借助传播,才能使品牌在消费者心中占据有利地位。为了实现这个目标,首先必须考虑到目标消费者的需求。借助消费者行为调查,金沙国际注册娱乐网址可以了解到目标消费者的生活形态和心理状态。

品牌定位

所有这些,都是为了寻找品牌利益点,切中消费者需要。考虑的重点应由产品属性转向消费者利益。对消费者利益的定位就是站在消费者的角度,即消费者希翼从品牌中获得什么样的价值满足。因此用来定位利益点的选择,除了产品利益之外,还有心理、象征的利益,它使产品转化为品牌。

在企业品牌定位中,要从主客观条件和因素入手,找出符合竞争目标要求的目标消费者,找到适合的目标消费者;在市场细分中,要根据具体的细分市场,满足具体的消费者需求,找出市场空白,细化品牌定位。顾客的需求也在不断变化,企业也可以根据时代的进步和新产品的发展趋势,引导目标顾客产生新的需求,形成新的品牌定位。

品牌定位必须抓住消费者的心,激发其内在需求,这是品牌定位的关键所在。因此,品牌定位的关键在于抓住消费者的心声。那该怎么做呢?自然而然地,消费者就会得到实际的好处,满足了某种实际的需要。但是这样做并不意味着你的品牌就会得到青睐,因为市场上还有很多很多的企业都在生产同样的产品,他们也会为消费者带来同样的好处。

如今市场上已找不到一款能独当一面的产品,企业品牌要想脱颖而出,还必须努力塑造差异,只有特色鲜明才容易吸引注意。因此,企业品牌要想获得强大的市场地位,就必须具备一种或几种看起来是市场上唯一的特点。这些不同点可以从多个方面体现出来,比如质量、价格、技术、包装、售后服务等等,甚至还可以从产品本身的某种想象中来理解。就像万宝路那样,自由,奔放,豪爽,野性,强悍的男人形象,与香烟本身无关,只是一个抽象的概念被人为地渲染。

所以,一个品牌要想被消费者接受,完全不必将其塑造成全能形象,只要有一方胜过另一方,许多国外知名品牌也往往仅靠某一方面的优势成为名牌。

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