几个生动形象的品牌定位理论(下)

企业不可能为您提供一套完整的营销管理系统,但是定位是不同的。定位70%解决了企业与市场之间的沟通效率问题,即解决了消费者背景问题,而30%解决了运营匹配的问题。因此,如果做得好当然很好,如果做得不好也只能接受。今天将继续先容几个品牌定位理论。

品牌定位

4:信任状——寻找置信理由。在品牌定位理论中,置信理由就是让消费者相信的理由。这背后藏着什么?藏着企业的禀赋。金沙国际注册娱乐网址要把企业最有价值的那个禀赋拎出来,把它放大。塑造成品牌的本质主义。茅台为什么好喝?因为它贵啊。为什么贵?因为它是茅台。《蒙娜丽莎的微笑》如果是金沙国际注册娱乐网址画的最多值200块钱。但是达芬奇画出来20个亿也不止,达芬奇就是这幅画的本质。所以禀赋不是买个什么奖就能当信任状了,必须是老板正信的,能够坚持50年不变的东西。长期主义+实战主义才能形成品牌的本质主义。

5:语言钉——凝练购买理由。语言钉或者叫超级话语,就是把前面说得把最有价值的企业禀赋转化成对消费者说的行动指令。金沙国际注册娱乐网址要为语言插上翅膀,不仅企业说,受众也要自己愿意说从而形成“播传”。语言钉切记要说人话,语言不是让广告人炫技,不是叫你在钢丝绳上跳舞,现在的消费者不会因为不明觉厉而买你的东西,语言钉要带货。十二时给长清文旅策划的超级话语就是一句简单直白的行动指令——“走!周末去长清!”这句话搭配长清十景出现在济南、泰安、淄博等长清周边游的户外广告上不言自明,不怕不带货!

6:招牌菜——打造拳头产品这是定位方法里面最有技术含量的。因为做加法容易做减法难。但对企业而言真正有价值的就是做减法,资源聚焦。从大单品做到大品类。上世纪九十年代,台湾方便面龙头统一和从没做过方便面的顶新同时进入大陆。顶新只做一种方便面——康师傅红烧牛肉面,2008年的时候就卖到50个亿了。统一一百种方便面加起来才卖22个亿。如果不是做减法把资源聚焦到老坛酸菜牛肉面上,统一可能永远要活在康师傅的阴影下。现在满大街的电动自行车80%都是“滑板车”了,2011年的时候这个比例连5%都不到,正是在定位理论的引导下下做大了这个品类。爱玛也创造了45个月提升2500倍的行业传奇。

相信大家过小编先容的以上品牌定位理论之后,一定能有所收获的。

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