“白加黑”的经典品牌定位策划案例

成功的品牌理念可以协助企业短时间突出重围、迅速兴起,而不成功的品牌理念很有可能会让企业深陷深渊。精准定位的成功与失败关系到企业运作的成功与失败,不能不慎之。在这里,为帮助大家进一步了解品牌定位策划,小编将为大家分享一个“白加黑”的经典案例。

品牌定位

在1995年,中国的感冒药市场出现了一批黑马,这批黑马上市仅180天,销售额就取得了1.6亿,并在竞争惨烈的中国感冒药市场夺下15%的市场份额,取得了这一细分领域的领导地位,这匹黑马就是白加黑。

白加黑的定位策划背景:当时中国的感冒药市场堪称红海,康泰克、丽珠、三九等几大品牌,凭借强大的实力和猛烈的广告,牢牢占据着感冒药市场的大半江山,在如此同质化的行业,想要脱颖而出绝非易事,即便拥有雄厚的实力,也需要精心策划,才可能取得一定的胜算。但是,盖天力依靠出色的品牌定位策划,半年时间就实现了后来者居上,并登上了感冒药市场的领导地位。那么盖天力的品牌定位策划究竟是什么呢?那就是白加黑。

白加黑是一个极具创意的品牌定位策划案例。表面看来稀松平常,他做的工作非常简单,只是把感冒药分为白片和黑片,并把感冒药中的镇定剂放入黑片当中,其他的好像什么都没做,实则不然。白加黑至少在两个方面做了革命性的突破和创新。

第一个突破就是客户可以感知到的视觉传播效果,白加黑在外观上与竞品有了非常明显的差异,简单易记,降低了客户的认知成本,这对于品牌深入客户认知非常重要。

第二个突破就是直击感冒药长期存在的痛点。众所周知,服用感冒药西药之后,往往会出现昏沉、瞌睡的现象,进而影响到工作学习,白加黑的突破就在于它将使人产生瞌睡的成分,放入了黑片当中,并叮嘱人们晚上服用,而避免白天产生瞌睡;将其他成分放入白片中,并告诉人们白天服用。这种操作,不仅切实解决了感冒药服用长期存在的痛点,顺应了民意,而且引领了感冒药服药方式的巨大变革,一举奠定了白加黑的领导地位。

相信大家看过小编分享的“白加黑”的经典品牌定位策划案例之后,一定能有所收获的。

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