品牌定位对于品牌有什么用?

看起来一模一样的两件LV包包,一件专卖店买要10万块,一件批发市场买1000块都用不了,为什么?

 

看起来很像的两根野生人参,一根在同仁堂标价10万,一根是路边小贩售卖的1000都用不了,为什么?

是的,它们只是看起来一样,本质却完全不一样,一个是正品,一个是仿品。一个能救人,一个不但不能,说不定还会害人。仿品虽然看起来跟正品很像,穿起来用起来好像也还行。但真正在上档次场合遇到识货人,一下子就穿帮了。好不容易建立起来的光辉形象,也就瞬间就破灭了。
品牌定位也是一样,因为市场竞争越企业网络推广?来越激烈,所以极具实战性的品牌定位火了。因为品牌定位火了,所以像任何火起来就好卖的商品一样,会出现各种仿品,企业不明所以,花低价买了个便宜的伪定位,还以为占了便宜。

用过之后不但没像王老吉网络品牌推广?一样飞起来,反而掉进了坑里,损失惨重。然后一边在坑里抹眼泪,一边哭诉“品牌定位无用,品牌定位害人”。殊不知,不是品牌定位无用,而是你贪便宜,买了个伪定位而已。就好像花1000块买了个老树根,就希翼能起到百年人参的功效,只是不切实际的幻想而已。

为什么说品牌定位是企业价值百万的头等大事?

因为,品牌战略是企业战略的核心,而品牌定位是品牌战略的核心,所以企业战略核心的核心就是品牌定位。再所以,品牌定位就是能决定企业生死存亡的大事。这样的大事价值百万难道贵吗?

一点都不贵!毕竟请个二流广告企业做一年创意传播服务,费用都得几十上百万呢!请个二流明星做代言,都得花个百八品牌推广企业十万呢!如果品牌本身定位就有问题,就算花钱请最大牌的明星,把广告创意做到能去戛纳捧回一堆金狮子。又有什么卵用呢?

是不是有点夸大其词?那好,金沙国际注册娱乐网址做下简单做的拆解:企业能够生存的根本是什么?大师中的大师德鲁克先生是这么说的——“企业存在的唯一目的就是创造顾客”。

是否能够创造顾客,是企业生存的前提,企业所有的战略应以此为前提。但怎么才能创造顾客呢?很简单,比竞争对手更好的满足顾客的某种需求。怎么做到呢?答案就是“打造品牌”。

想象一下,作为一个普通消费者,产生需求的时候,首先想到的是什么呢?比如,家里装修,想买一台抽油烟机,可能会想到“老板、方太、樱花…… ”。加班、或者没睡好,想喝点东西提提神“,可能会想到”红牛、启力……”。可见,是品牌在左右顾客的选择,在产品高度同质化时代,打造品牌是企业创造顾客的最佳选择。

品牌要想摆脱同质化竞争,成为顾客优先选择,就必须建立定位。

顾客产生了购买油烟机的需求,联想到若干个品牌,这些品牌进入了消费者的心智,但顾客会优先选择其中真正建立了定位的品牌。比如很多顾客会选择“老板”,因为老板相比竞品占领了消费者心智更有吸引力的定位,那就是“大吸力”,而“吸力大小”是衡量吸油烟效果最重要的特性。

这就是品牌定位的威力所在,面对高度同质化竞争时,成为品类的代表,成为顾客的第一选择。

定位塑造强大品牌,强大品牌成就强大企业。

有精准定位的品牌是强大的,有强大品牌的企业才是真正强大的。有些没有精准定位的品牌,看时庞大,但实则很虚弱。

比如家电行业,海尔、美的、GREE是代表性品牌,但当中只有GREE是通过聚焦经营,建立起了品牌定位的,一提起空调,大多数人的第一个联想到的品牌就是GREE,一提起GREE,人们也马上会想到空调。可以说,空调等于GREEGREE等于空调。

而提起海尔、美的人们很难联想到具体的产品,提起某样家电,比如空调、电视、人们的第一联想也不是海尔和美的。 所以GREE长期是中国家电企业里最赚钱的,营业额虽然并不比海尔、美的高,但过去十年利润接近是海尔美的的总和,市值也差不多等于海尔和美的的总和。

衡量一个企业是否强大,本质就是看其旗下的品牌是否强大,有多少个强大的品牌。

看可口可乐旗下有多少强大品牌:

可口可乐在全球近200个国家,拥有超过400个非酒精类饮料,其中销售额超过10亿美金的品牌就超过20个。

看宝洁旗下有多少强大品牌:

宝洁在全球有超过150个品牌,仅在日化领域就拥有8个洗衣机品牌,6个香皂品牌,3个牙膏品牌,5个洗发水品牌。

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