产品经理不得不知的“应用市场”运营

应用市场是产品推广的主要阵地,更是用户获取产品的核心渠道。应用市场运营的好坏,直接关系着产(品牌推广)品积累用户的速度。一般而言,应用市场运营的核心有两个:一个是曝光率,另一个是内容吸引力。曝光率与应用排名直接挂钩,取决于应用名称、应用标题、应用描述、应用关键词、评论(无经验,本文不作论述);而内容吸引力取决于应用图标、应用标题、应用描述、最新动态。
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受用户碎片化浏览场景限制,信息展示应通俗易懂,能让用户在瞬间get到应用想表达的点。切忌自嗨,整一些所谓的高大上的却又晦涩难懂的“宏伟巨着”。其次,能描述给用户带来的价值就尽量不要去描述具体改进内容,因为用户关心的是他能获得什么,多一层转化便多一层流失。

受手机屏幕宽度限制,关于文案长度有两点潜规则。一是将字数控制在应用市场直接可展示的范围内(以主流屏幕宽度为准)。便于用户快速了解信息内容的同时,减少用户查看全部信息的操作成本。二是文案折行后,尽量避免最后一行只有一个字符(以主流屏幕宽度为准)。主要为防止排版丑陋,增加用户视觉成本。

不要有错别字。不是所有人都可以把“钉钉”写成“盯盯”,一个不严谨的团队是没法获取用户信任的。

一、应用图标

除了看起来美观,应用图标还是帮助用户理解、记忆应用的重要载体。百度地图融入定位符号,QQ音乐结合了音符元素,支付宝融入了支付元素。图标空间虽然有限,但处理得当,还是可以阶段性进行一些功能拓展:传播情怀或活动资讯。淘宝在猴年春节之际融入“金箍圈”元素、新浪微博根据活动植入“530 网红节”信息。

二、应用标题

应用标题包括主标题与副标题。主标题是应用的名称(桌面应用图标下方显示的名称),可扩展性较小;而副标题无严格要求,可扩展性较大。首先,常规副标题主要是对应用的简述,让用户更加了解此APP的内容,如网易资讯副标:汇集最深度的资讯和最有趣的网友。其次,在积累一定用户认知后,副标还可以适当结合运营因素,刺激用户下载应用,如京东副标:618周年庆,新人免费领取188元优惠券。最后,考虑到ASO(应用商城搜索优化),还可以从流量提升的角度出发,在副标中添加业务领域内的热词。在保障有效转化的前提下,增加应用的曝光量。比如滴滴出行副标:专车,快车,顺风车,出租车,代驾。

三、应用关键词

关键词是用户看不到的信息,却是应用ASO的核心战场。为保障潜在目标用户顺利搜索到金沙国际注册娱乐网址的应用,可以从以下两方面确定关键词,从而提升应用排名。一是行业热词,比如资讯类应用,一般会囊括资讯、阅读、财经、科技、娱乐等关键词。二是竞品热词,比如音乐类应用,可以考虑网易云音乐、QQ音乐等关键词。当然,若不考虑节操,更可以尝试使用互联网热词(与自身应用无关),比如直接采用淘宝、微信、百度等关键词或与以上某个应用直接相关的热词。

四、应用截图

应用截图一般服务于最新版本,除(企业网络推广)了体现应用特色之外,还是为应用内明星功能打广告的重要阵地。主流用户是第一次接触产品,对应用知之甚少,所以需要让用户用最少的成本理解应用。为此,需要做好以下几个地方:

明确版本呢亮点功能。选取需展示的亮点功能,并为其设计宣传文案。

确定亮点功能截图。对亮点功能进行截屏,注意尽量选取数据信息漂亮的页面(尽量用高分辨率手机进行截屏,便于后续作局部放大等处理)。确定截屏后,还需要明确截图中需突出的信息模块,以便设计作强调处理。

优化截图。考虑到拓展性,需对截图上的状态栏做去除处理,以便同时适用于Android和苹果应用市场。此外,还需要结合版本主题制定统一的截图背景,以渲染氛围。最后,配上描述亮点功能的宣传文案即可。

五、内容提要(应用概况)

内容提要是用户具体详细应用属性的唯一渠道,也是应用充分展示自己的地方,如何在短时间内抓住用户眼球是内容提要的重难点。把握用户心理特征,是俘获用户的前提。用户接触新事物的常规心智模型为:

金沙国际注册娱乐网址能获取什么(应用的价值);

金沙国际注册娱乐网址是否能信任你(如何证明);

金沙国际注册娱乐网址想详细了解你(应用详情);

金沙国际注册娱乐网址想与你建立关系(下载或反馈)。

纵观应用市场中主流应用的内容提要,如淘宝、微信,不难发现,它们均将产品核心定位或扼要说明放在了首位,便于用户迅速了解应用属性。此外,若能刺激用户的收益感知,势必会提升用户好感。比如天猫、大众点评直接将应用中的新人大促活动暴露在概况之中。

少了信任,所有的鼓吹,对于用户来说都是浮云。看脸的年代更要靠实力去获取用户信任,应用所获奖项、用户评价、用户量、服务能力都是彰显实力的方法。

至此,一般用户均已有了是去是留的决定。不过既然是先容,自然可以先容的更充分些——主要功能说明,可以充分满足用户知晓诉求,提升用户掌控感。

最后,为确保用户能够进行反馈,联系方式的说明是必不可少的。微信、微博、客户端意见反馈均可能是用户最常用的渠道。

六、最新动态(更新说明)

最新动态,顾名思义,自然是关于应用最新更新的说明。但是对总体用户来说,他关心的可能不仅是最新功能,也有可能是应用中的最新活动。不仅如此,他还有可能关心未来亮点功能的预告,也有可能关注上一个版本优化了哪些功能。

应用市场终究是个闲逛的地儿,把握好用户的主流需求,对长尾需求进行适当的满足,不仅可以满足用户多(什么是网站推广)元化需求,更可以利用有限的空间,充分发挥应用市场的价值。只要做到主次分明,任航鹕彻首⒉嵊槔滞坊个有助于用户看到、看懂、下载或更新应用的点,均是应用市场运营应该抓住的机会。

竞价新手后期拓展关键词的方法总结

在你刚接到新账户优化时,金沙国际注册娱乐网址知道有很多种拓词的方法,也有很多种工具帮助金沙国际注册娱乐网址找到金沙国际注册娱乐网址认为好的关键词,品牌词、通用词、竞品词等各类词统统拿下,恨不得把所有相关的词都放入账户中。但随着一段时间的账户优化后发现差的词都差不多都被删除,而好的词都已经在账户中,每天新增的词也随着时间的推移逐渐减少,似乎在拓词上遇到了(品牌推广)瓶颈。运营灯塔认为对于竞价新手来说,遇到拓词瓶颈期是非常正常的,而在这样情况下,你只能整理自己的思路,在本身的思路上进行拓展,争取再这基础上激发出新的思路。下面运营灯塔就来说说在后期金沙国际注册娱乐网址有哪些拓展词的方法。
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从产品本身的功能或其他特点入手

金沙国际注册娱乐网址知道,在一般情况下,每一款产品都有其存在的特点和功能,而产品的功能和特点都针对着用户存在的痛点,只有当你的关键词真正的落到用户的痛点上,才能激发用户的购买欲望,这一点需要通过高相关性的创意,结合高相关性的着陆页达到,过程可能涉及多次尝试,或者A/B测试,才能得到较佳的激活率。而在这些辅助信息的配合下,这类关键词的转化率一般的非常好的。

在产品功能词的基础上进行拓展

发现功能词之后,就该趁热打铁了!功能词作为一个大类别词,可以进行拓展。但细想功能词还有个很大的潜力:功能词又是一个“树根”,“树根”还可以长出“枝叶”!例如,百度手机浏览器,“树根”是小说,那“枝叶”便是那成千上万的小说名称啦!怎么样,这样一想,能买的词还有好几卡车呢~

挖掘用户检索词进行拓词

通过一些拓词工具或者query查询工(北京网站推广企业)具,能看到搜索账户重点关键词的目标用户,还搜索过什么其他的大量级关键词,这些大量级关键词理出一个TOP LIST,这些词可作为潜力词深度扩展,同样,前提是需配以高相关性的着陆页,这点非常重要。如果展现、点击量级足够,但是页面不给力,点击-激活的转化率低,那就事倍功半了。例如,百度手机浏览器,搜索过“浏览器”的用户,还搜索过“天气”,那“天气”就作为金沙国际注册娱乐网址的一个大量级的词根进行拓展了。

获取产品独家资源or内容

如果你所推广的产品,它还有独家的资源or内容,那简直要逆天了!独家的资源or内容,那是很具有吸引力的,你有金沙国际注册娱乐网址无,自然会有很多人慕名而来,虽然也许新增量级不够大,但是他们的忠诚度较高。例如,百度手机浏览器,它的独家内容是——趣星球、夜色模式,通过这些词得到的新增用户,其活跃度及留存率都是较高的。

以上就是运营灯塔暂时所能像出的拓词方法,当然这些方法并不是非常的难以想到,说不定你已经在使用,这都不是重点,重点是拓展的思路,有了这种思路,就算等这些词都已经优化完了,你还能拓(全网营销推广)展出更多词进行优化,这其实是一个循环的过程。